21世纪经济报道记者唐韶葵 实习生王佳琦 上海报道

5月10日，房企理性为期两天的苏州首轮苏州2022年首轮集中供地落下帷幕。15幅地块总出让面积为82.68万平方米，集中总起拍价226.98亿元，供地总成交价233.77亿元。揽金其中4幅土地溢价成交，亿政11幅地块以底价成交。策优

4幅溢价成交的房企理性热门地块中，有两幅地块被外来房企收入囊中：5月9日，苏州首轮高新区狮山板块的集中苏地2022-WG-9号地块拍至中止价进入一次报价环节，由（000031.SZ）旗下子公司卓远地产（成都）有限公司以10.52亿元竞得，供地溢价率12.5%；5月10日，揽金位于工业园区热门湖东板块的亿政苏园土挂（2022）02号地块同样进入一次报价，最终由以最接近中间价的策优36.15亿元，溢价率14.98%。房企理性

整体而言，苏州首轮集中供地呈现以下几个特点：首先，拿地企业以地方国资出面托底为主；其次，此轮土拍数量比上一轮有所收缩，但地块位置和质量分布都比较均衡；此外，在土拍规则上，苏州将此次竞买保证金比例从去年第三批次公告的30%下调至20%。同时，所有地块均设置中止价和一次报价有效区间。当土地竞价超过中止价时，转为一次报价方式确定竞得人。土地出让金的付款期限也作出了适当放宽，以此降低房企资金压力，提升房企拿地积极性。

与今年其他城市土拍仍然出现土地流拍的现象相比，苏州此轮土拍表现稳定，虽然地块冷热分化较为明显，但对比去年第四轮土拍9成地块底价成交，稍有好转。5月9日，苏州开始实行优化调整之后的限购限售首付等政策，这在一定程度上刺激了房企拿地冲动。

在热门地块竞拍中，出现了大悦城、（600048.SH）、建发地产（600153.SH）、万科（000002.SZ）以及招商蛇口（001979.SZ）等多家房企身影。不过，拿地主力依然为国企和本地房企，除2幅溢价成交的热门地块外，其余地块基本由地方国资包揽，11幅底价成交地块，由苏州本土企业拍下大多数。其中，苏州新高绿建建设发展有限公司（简称“新高绿建”）表现较为活跃，以26.22亿元拿下2幅新区地块。恒泰商置、相城城投、地产集团有限公司、苏州工业园区建屋发展集团有限公司、苏州天鸿伟业置地有限公司、苏州太湖城市投资发展有限公司、苏州合润房地产开发有限公司、天健地产与吴江城投联合体、江苏盛泽投资有限公司均有所收获。

中指研究院苏州分院分析师金珂分析认为，民企对于市场采取谨慎观望的态度，有意愿拿地的房企也更加看重拿地成本和利润空间。只有去化能力强、购房需求明显的区域地块或能引发房企短期投资欲望。苏州近期出台了缩短限售年限、放宽外地限购条件的相关政策，但效果从购房端传导到土拍端仍需等待进一步发酵。

也有业内人士指出，由于苏州毗邻上海，也不排除房企为尚未进行首批次集中供地的上海预留“子弹”的可能性。

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